Мистецтво недоробок
Щороку компанії викидають мільярди доларів на нові характеристики продуктів, яких покупці не хочуть, не можуть використовувати або за які не стануть платити. Більшість нових продуктів, від автомобілів до пральних машин, дуже ускладнені.
Але зусилля корпорацій якось обмежити витрати при розробці нових продуктів провалюються. Всі генеральні і фінансові директори розповідають одне і те ж: інженери знають, що, щоб досягти запланованої маржі по новому продукту, вони повинні укластися в заплановані рамки за ціною. Але ніколи не укладаються.
Чому? Інженери стверджують, що вимушені більше витрачати, щоб задовольнити очікування споживачів.
Це проблема коштує особливо гостро в автомобільній галузі, де споживачі звикли чекати більшого менших грошей. У минулому виробники обходили цю проблему, тиснувши на постачальників. Але тепер така стратегія вже не приносить результатів. Постачальники сьогодні борються за виживання, і узяти з них більше нічого.
Скорочення витрат при дизайні
Є альтернатива: скорочення витрат через модифікацію дизайну що вже існують і ще продуктів, що тільки розробляються. Воно особливе актуально в автомобільній галузі, але його можна застосувати практично до всіх продуктів.
Для більшості складних продуктів, включаючи автомобілі, вартість компонентів і матеріалів зазвичай складає від 40 до 60% остаточної ціни. Щоб зберегти марку, виробники постійно скорочують витрати.
Автомобільні компанії зазвичай вимагають від своїх відділів постачань скорочення витрат на 3% в рік, що для компанії з продажами в $100 млрд, що витрачає $40 млрд на матеріали, може означати щорічну економію в $1,2 млрд. На практиці ж в кращому разі вони добиваються скорочення в 1-2%.
В середньому 70% вартості нового продукту визначається його характеристиками і дизайном. Іншими словами, більше двох третин загальної ціни вже закладено в продукт.
Визначивши, що життєво важливе для автомобільної пропозиції, а що є марною тратою грошей, виробники можуть модифікувати дизайн продукту так, щоб радикально понизити витрати і дати споживачам бажаний продукт за конкурентною ціною.
На практиці економія через дизайн украй складна. Більшість ініціатив, направлених на економію в процесі дизайну, провалюються, причому не важливо, звідки ці ідеї виходять: від “аналізу цінності” існуючого продукту або підходу “управління цінністю” при розробці нового продукту. Опір новим ідеям не дає змінам в дизайні закріпитися на практиці.
Власники ідей
Сторінки: 1 2